Şimdi Odayı Kim Kuracak? Murat Hamzaoğlu Köşe Yazısı

ŞİMDİ ODAYI KİM KURACAK?

Yıllardır emlakçıların birlik olup oda olma hayalini kurdum. Oda olduğumuzda çok daha aktif bir sivil toplum örgütü olacağımızı düşünmüştüm. Bir dönem de KEMDER Kocaeli Emlakçılar Derneği Yönetim Kurulu Üyeliği de yaptım. O zaman da çok uğraşmıştık ama olmadı, beceremedik. Şimdi bir ivme yakalandı ve sona gelindi.

Ama ortada bir karışıklık var!

Geçtiğimiz hafta KEMDER’in kongresi vardı. Burada oda için yeterli sayıya ulaşıldığı ve başvuru yapıldığı söylendi. Çok ama çok mutlu oldum. Hem kendi adıma, hem de mesleğim adına. Alpay Hacıoğlu ve yönetimi bir dönem bizim yapamadığımızı yapmayı başardılar diyordum ki…!

Birkaç gün sonra emlakçıların, brokerların da olduğu bir gruba Kocaeli Esnaf ve Sanatkârlar Odaları Birliği Başkanı Kemal Kaya, Kocaeli Esnaf ve Sanatkârlar Odaları Birliği Başkan Vekili Kadir Durmuş’un da olduğu bir basın toplantısında oda yetkisinin verildiği açıklaması geldi.

Açıklamada mevcut Kocaeli Emlakçılar Derneği başkan ve yöneticilerden hiç kimse yoktu. Başta KEMDER’in Başkanı Alpay Hacıoğlu…

O zaman anladım ki, bu işin arkasında çok daha farklı şeyler var. Kocaeli Esnaf ve Sanatkârlar Odaları Birliği Başkanı Kemal Kaya’nın KEMDER’in hiç bir organizasyonuna katılmaz ve duyarsız kaldığı bir dönemde birden bire “Yetkiyi verdik” açıklaması bana çok da şaşırtıcı geldi!

Tabi önemli olan bizim oda olmamız ama böyle mi olmalı onu bilemiyorum. KEMDER Başkanı Alpay Hacıoğlu “Üç ay içinde oda olacağız” sözünü vermişti. Üç ay içinde meslek odası olmazsak, bu işi bırakacağını söylemedi mi?

Bu ne sabırsızlık? Anlamış değilim, aslında anlıyorum da…!

Bu iş oda olmak için verilen mücadeleden çıktı sanki başka bir yöne kaymaya başladı gibi duruyor. Anladığım kadarıyla da siyaset bile alet edildi…

Ben de on beş yıldır bu işi yapıyorum. İster dernek, ister oda olalım bir oyum var kullanır çıkarım.

Ama bir de bu işle uğraşan insanlara da saygı duymak zorundayız, zorundayım.

Şimdiye kadar ben bu olayı çok ciddiye almamıştım. Oda olalım da yeter diye düşünmüştüm. Ama gördüm ki, böyle değilmiş. Baksanıza birçok hesaplar yapılıyormuş! Oda birlik başkanları bile bu fotoğrafın içine girmeyi başardıysa! Gerisini siz düşünün.

Bu hesaplara beni dahil etmeyin de!

Benim kararım net ve kesin. Üç ay daha KEMDER Başkanı Alpay Hacıoğlu’nun yanındayım. Ayrıca bu olayı da bu saatten sonra çok daha yakın takibe alacağım, bilmenizi isterim…

DEVAM

• PAYLAS

BERBERLER KURUMSAL MI? Murat Hamzaoğlu Köşe Yazısı

BERBERLER KURUMSAL MI?

                Emlakçılık zor iştir diyorum ama kimse bana inanmıyor. Herkes emlakçı olmuş farkında değiliz. On beş yıldır bu işi yapıyorum ama son günlerde bu “Kurumsal firmalara kiralık” ifadesini bir türlü anlamış değilim.

Bazen ben bile kaptırıyorum, elimdeki kiralık bir işyeri için “Kurumsal firmalara kiralıktır” diyorum. Bana da bir kalksa kurumsal firma kimdir dese cevap vermede zorlanırım.

Size bir yaşadığım bir durumu anlatmaya çalışayım. İzmit merkezde, güzel bir caddede bir işyeri kiralık afişi gözüme çarptı. Yaklaşık 20-25 metrekare bir alana sahip olan işyerinin üzerinde kiralık afiş asılmış. Afişin üzerinde “Sahibinden Kurumsal Firmalara Kiralık” Merak ettim aradım, telefona mülkü sahibi bir beyefendi çıktı ve işyerinin kirasının 2.000 TL olduğunu ama sadece kurumsal firmalara vereceğini söyledi. Teşekkür ettim ve kapattım telefonu.

Bir iki hafta sonra bu iş yeri kiraya verilmiş, bir berbere. Başka birine de verebilirdi. Mesela emlakçıya, çorapçıya, kuruyemişçiye…

Sizle şunu paylaşmak istiyorum, berber, emlakçı, çorapçı, kuruyemişçi sizce de kurumsal bir firma mı? Bana biri anlatsın bu kurumsal firmalar kim?

Veya böyle bir caddede, bu metrekare de bir işyerini “Sahibinden Kurumsal Firmalara Kiralık” ilanı asan sahibinden vatandaşım İş Bankası, Akbank, Halkbank’a mı kiraya verebileceğini düşünüyor…

Gerçi diyorum ya, bazen yıllardır bu işin içinde olan bizlere böyle yanılgıya düşüyoruz ama bu kurumsal ifadesi artık beni rahatsız ediyor.

Yani, ekmek parasını kazanmaya çalışan berber böyle bir işyerini tutamaz mı? Bal gibi de tutar, tutuda çatır çatırda çalışıyor. Birileri bu “Sahibinden Kurumsal Firmalara Kiralık” afiş asan vatandaşa iyicene anlatmalı, kurumsal firmanın ne olduğunu, hatta bana ve meslektaşlarıma da anlatmalı bu kurumsalları.

Emlakçıların içinde de bu var; “ben kurumsal emlakçıyım” Peki ben ve benim gibiler ne? Hadi sen kurumsal emlakçısın veya “BROKER” “OWNER” “MANAGER” “DANIŞMAN” bu isimler her geçen gün artıyor da neyse bana dışarıdan ne diyorlar?

Kocaeli Emlak Murat Hamzaoğlu kurumsal mı?

Kendini kurumsal diye adlandıran ve firmasının veya kendi adının önüne birçok farklı isim koyarak kendini kurumsal zanneden birçok emlak firması yok mu?

İşini doğru dürüst yapan bana göre herkes kurumsal var mı daha ötesi?

Murat Hamzaoğlu Kocaeli Emlak Ticari Gayrimenkul Portföy Uzmanı

www.murathamzaoglu.com.tr

DEVAM

• PAYLAS

Güvenilir Emlakçı Bulun...!

Emlak danışmanıyla çalışmak işinizi kolaylaştıracağı gibi, gayrimenkulünüzün satılması önünde engelde teşkil edebilir. Bu sebepten dolayı güvenilir emlak firması bulmak oldukça önemli

Burada her zaman gayrimenkul danışmanıyla çalışmanızı tavsiye ediyoruz ancak nasıl bulacağınızı ve nelere dikkat etmeniz gerekiyor. Her sektörde olduğu gibi bizim sektörümüzde de iyi ve kötü çalışan mevcut. Kötü olanların, kimi deneyimsizlikten iyi iş çıkaramazken ne yazık ki kimi de gerçekten parayı dolandırıcılık ya da kibar haliyle etik olmayan davranışlarla kazanmaya çalışabiliyor. Bu nokta da doğru seçim yapmanız oldukça önemli. Kimi zaman gerçekten iyi iş çıkaracağına inandığınız bir firma sizi hüsrana uğratabilir ya da zarar etmenize neden olabilir.

NELERE DİKKAT ETMELİSİNİZ?
Gayrimenkul Danışmanlık firmasının vergi levhası, emlakçı sertifikası gibi prosedür evraklarının tam ve yeterli olduğunu kontrol edin. 12 yıllık emlak danışmanıyım hem üniversiteden diplomam hem sertifikam mevcut ancak hiç soran birine rastlamadım. Pek çok ülkede emlak danışmanlığı ofis gerektirmiyor ancak bizim ülkemiz de özellikle ayakçılar yüzünden ofis ön şartlardan biri. Çalışacağınız danışmanın işe yeterli bir ofisi olduğuna emin olun yada serbest çalışıyorsa işini takip olanağı sağlayacak alternatif çözümleri var mı kontrol edin.

OFİS SAHİBİYLE TANIŞIN
Çoğu zaman emlak ofisinin sahibine değil, ofiste çalışana denk geleceksiniz. Ofis çalışanıyla iyi bir ilişki kurmuş ve kendisine güvenmiş olabilirsiniz yine de mutlaka ofis sahibiyle de tanışın. Çalışanın işten ayrılma durumunda ortada kalmamış olursunuz. Danışman ille çok deneyimli ve meslekte eski olmak zorunda değildir. Diğer yandan yeni açılmış iş yeri de olsa geçmişinde sektörle ilgili nasıl bir deneyimi olduğunu sorgulayın. Sabah gözünün çapağıyla “bugün emlakçı mı olsam” diyenler karşısında biraz daha dikkatli olun.

BİLGİYİ YAZILI İSTEYİN
Gayrimenkulünüzün türü neyse mümkün mertebe portföyünde bu tarz gayrimenkulleri bulunduran kişileri tercih edin. Örneğin kiralı deponuz varsa sanayi ağırlıklı çalışan firma sizin pazarınıza daha yakın demektir. Mümkün mertebe her bilgiyi yazılı isteyin, yazılı verin. Bu durum yanlış anlaşılmalara engel olacaktır. Sözleşme isteyen gayrimenkul danışmanını yadırgamayın asıl istemeyenden tedirgin olun.

İYİ GAYRİMENKUL FİRMASI
İlimizde KEMDER (Kocaeli Emlakçılar Derneği) mevcut. Firmaların üye olması zorunlu değil ancak dernek ve ya odalara üye olan danışman firmalar kalıcılığı konusunda daha çok güven verir. Çok emlak firmasıyla çalışmak cazip gelebilir ancak bu genelde gayrimenkulünüzle kimsenin ilgilenmemesine neden olur. Bunun yerine iyi bir gayrimenkul firmasıyla çalışın. Firmalar zaten birbiri arasında paylaşım yapmaktadır. Bunu çalıştığınız firmadan talep etmeniz mümkün. Gayrimenkulünüzü güvendikleri diğer emlak firmalarına duyurmalarını isteyebilirsiniz.

BELGELERİ KONTROL EDİN
“Kaça satarsan üstü senin” tabiri kulağa normal gelebilir ancak etik ve hukuki olarak yanlıştır. Danışmanların belli komisyon limitleri vardır. 100 bin TL istiyorum üstü senin olsun dediğiniz danışman 120 bin TL ye satıp sizden 20 bin TL almışsa buna siz izin vermişsinizdir, boşuna dertlenmeyin. Son olarak toparlarsak; belgeleri kontrol edin, çalışma ortamına bakın, şirket sahibiyle tanışın, yazılı çalışın, sözleşmeye güvenin, reklam donelerini inceleyin ve işinizi takip edin

Gayrimenkul danışmanınızı ararken bu özellikleri dikkat edin ayrıca şunu unutmayın ki, ilimizde birçok gayrimenkul firması var, her firma, her gayrimenkul danışmanı ben en iyisini biliyorum diye karşınıza çıkıyor. Karşınıza çıkan her gayrimenkul danışmanı sektörü biliyor demek değildir. Bir ayda sektörden ne öğrenebilir ki? Gülender SARGIN (Yatırım Danışmanlık
)

DEVAM

• PAYLAS

BİR MÜLK, BEŞ EMLAKÇI (Emlak Haber)

İlimizde aynı mülkün fiyatı beş ayrı emlakçıda beş ayrı fiyatla karşımıza çıkıyor. Bu durum kafalarda soru işareti de yaratıyor

Para kazanmak oldukça zorlaştı. Emlak sektöründe de para kazanmak ve piyasaya dahil olmak oldukça zorlaştı. Her gün yeni yeni emlak danışmanları piyasaya katılmakta. Bu kadar zor bir piyasada da bazen farklı durumlar ortaya çıkıyor. Bunlardan biri de bir mülk satılığa çıkarılıyor ama beş ayrı gayrimenkul firmasında beş ayrı fiyatla piyasada görülmesi oluyor. Böyle bir durum olunca da karışıklık çıkmaması da mümkün değil.

BEŞ AYRI FİYAT
Hadi beş ayrı emlakçı da gayrimenkul firması da ayrı broker de olduğunu anlamaya çalışırken birde aynı mülkün beş ayrı fiyatla karşımıza çıktığını görüyoruz. Sakın olmaz demeyin. Kocaeli’de buna benzer birçok mülk var. Dairesine 100.000 TL isteyen mülk sahibi beş anahtar yapıyor ve İzmit sokaklarında emlakçı aramaya başlıyor. “Ben elime 100.000 istiyorum, kaça satarsan sat” derse de böyle bir ortam çıkmaz mı? Böyle bir durumda da alıcının kafası karışmaz mı? Aynı mülkü 120.000 TL’ye satan bile oluyor. “Nasıl olsa 100 bin eline istiyor” deyip “Ya tutarsa” Şimdilik bu ilanları deşifre etmiyoruz ama belki de etmeliyiz
.

DEVAM

• PAYLAS

KOMİSYONSUZ, EMLAK CANAVARI (Köşe Yazısı)

Murat Hamzaoğlu

murat@kocaeliemlak.com

Son günlerde bu kelimeyi oldukça sık duymaya başladım. Sadece kendini emlak bilgi bankası sanan “sahibinden”satarak bu kelimeyi kullananları anlıyorum.

Onlar bu işin profesörleri!
Benim anlayamadığım, kendi meslektaşlarım. “Komisyonsuz” kullanmaya başladılar.
Bir meslektaşım satılık ilanına “komisyonsuz” kelimesi kullanmış. Ne demek komisyonsuz?
Tabi ki, insanlar emlak komisyon ücreti ödemek istemez. Kim havadan para ödemek ister ki? Ama şunu da unutmayın ki, sırf komisyonu var diye de mülk satın almamazlık da yapılmıyor. Burada sorun mülkün en doğru fiyata alınması veya satılması.
Alın size bir örnek;
Yahya Kaptan’da satış yapmaya çalışan iki aynı daire ilanını ele alalım.
“Yahya Kaptan’da 3+1 ara kat satılık komisyonsuz daire”
“Yahya Kaptan’da satılık 3+1 ara kat daire Kocaeli Emlak’tan”
Komisyonsuz satan daire 230.000 TL ama
Kocaeli Emlak’ta aynı daire 200.000TL sırf komisyon ödememek için 30.000 TL fazla para mı vereceksiniz?
Tam tersini, gayrimenkulünüzün satılık fiyatını doğru belirleyemediğiniz için, çok daha ucuza veya çok daha vakit kaybı yaşadığınızdan dolayı zararınızı bir de düşünün.
Evet, bizler sizlere göre belki havadan para kazanıyoruz ama zaten biz de böyle düşünenlerle çalışmıyoruz ki!
Bizlerden profesyonel destek isteyen gerek gayrimenkul alıcısı, gerekse satıcısına hizmet sunuyoruz.
Benim derdim; Bir tane satılık yıkık dökük evi var. Satmaya çalışırken kendini bir anda dünyanın en büyük emlakçısı olduğu sanan kişiler. “Trafik Canavarı” gibi ortaya “Emlak Canavarı” olanlar.
Böyle bir ortamda da, benim meslektaşlarım “Komisyonsuz” diye başlayan ilanları hiç de tasvip etmiyorum. Neden?Komisyon almaktan utanıyorlar mı?
Yıllardır bu işi yapıyorum, ben hizmet veriyorum ve karşılığını alıyorum. Benim ofisime gelen emlak alıcısı veya satıcısı“Çay Ocağına” mı geldiğini sanıyorlar?
Benim verdiğim hizmetin karşılığını kimseye anlatmak zorunda değilim. Ben bilgilerimi satıyorum. Bir fırından ekmek alırken, nasıl verilen hizmeti ve maliyeti sorgulamıyorsam, beni de kimse sorgulayamaz.
Ya ben kendi evimde ekmek yapacağım ya da emlak alıcısı veya satıcısı benden bu hizmeti almayacak…!
Ben ve benim gibiler bu işi para kazancı için yapıyoruz. O komisyonsuz yazanların da babasının hatırına yapmadıklarını da bilmenizi istiyorum.
Herkes “Komisyonsuz” yazabilir ama hiç olmazsa meslektaşım yazmamalı.

DEVAM

• PAYLAS